哗众取宠的威客！

哗众取宠的威客！（原创连载一）
作者：施之

       前不久，看到猪八戒威客网站喜获1000万投资的新闻，勾起了我曾经准备建一个威客站的回忆。当时为什么没做，是因为我感觉到威客的市场太小（比我目前做的网站市场要小），所以在两个网站的比较中放弃了威客。到现在我还保留着两个当初准备做站的域名（sohoz.net和 sohoz.cn意思为SOHO一族网站，不是AD，这两个域名都没使用）。也许是机缘巧合，我无意中认识了一个K68威客站的一个朋友，又逢最近有点闲，与其交流了一下心得。他多不同意我的观点，且认为我提出猪八戒融资1000万对他们的威胁论不存在。也许是当局者谜，也许是高度不同，激起我想议论一番的欲望。
       目前三大威客站数据材料：
       K68.cn ：发布任务： 5446 个 共计悬赏金额：2340162 元 发放赏金： 1637122 元 注册威客：267384 人竞标成功：4152 人
       Alexa综合排名: 16,222  日ip≈10,350 pv≈85,905
      悬赏总金额百分之二十收益：46万左右

       任务中国：总发布任务：8122个   总悬赏金额：￥762820   已发放赏金：￥448146   注册威客(人)：538400   
       Alexa综合排名: 20,598  日ip≈≈ 9,450  pv≈≈ 79,380  
        悬赏总金额百分之二十收益：15万左右

       猪八戒： 发布悬赏:1987个 悬赏金额:1124505元 中标威客:1472人次 发放赏金:831766元 注册威客:329464人
       Alexa综合排名: 24,297   日ip≈ 11,850  pv≈ 129,165   
       悬赏总金额百分之二十收益：22万左右

       通过以上数字，我们不难看出威客网站的现状，威客网站按照他们目前的经营模式只能是赚小钱的。面对1000万的投资，如果收益用百分之二十的提成获得，需要5000万的悬赏总额。然而，猪八戒网站还在为悬赏任务突破100万大打广告。当然，有人会说，还有其他方式可以盈利，比如页面广告。日ip只有1万pv不到10万的网站，网页广告又能有多少广告收入呢？也许还有渠道合作等等收入，我想也高不到哪儿去。从这些网站不放弃提成百分之二十来看，这个提成应该是他们目前收益的主要来源。
       我曾预测，一旦猪八戒收到1000万的投资，第一件事情就是放弃百分之二十提成这块鸡肋！果然，当我今天去看猪八戒网站时，猪八戒已经放弃了百分之十五的提成。但同时我发现他们现在采用了忽悠人的模式，也是个愚蠢的模式。猪八戒悬赏中心营销联盟，其规则是：（1、如果此任务由你推荐的会员发布,你将因此获得 1000元 × 10% = 100元 的提成2、如果此任务由你推荐的会员中标,你将因此获得 1000元 × 5% = 50元 的提成!）这个规则看来好像是为老会员增加福利，实为骗得大家不遗余力的去帮他宣传，我劝大家都别忙啦。有此好事，传销推崇的金字塔网络就将要合法化啦！
       为什么说这个联盟是忽悠人呢？因为，谁会去推荐别人加会员呢？愚以为，这个规则的制定将产生这样的局面，不管是任务的发布者还是威客，都会申请两个号互相推荐。为什么？自己推荐自己才有好处，发布者可为自己节约百分之十的费用，中标者会多得百分之五的奖金。谁会把这样的好处给别人啊？就是有，也是极其少的傻瓜（也不排除个别义气的朋友）。这个规则却也有两个好处，一是增加2倍的注册会员量；二是使得自己的提成比别的威客站高。猪八戒不如干脆把悬赏分配比例改一下得啦！免得大家麻烦。还有就是猪八戒的小气，和西游记里的悟能一样，爱占小便宜，非要给自己还留点百分之五的提成。（也许还有一些傻到不自己推荐自己而放弃的那部分小利）。
       我给他出个主意：猪八戒现在财大气粗，用现金流先抢占市场份额，放弃微不足道的提成，将这百分之二十分配给提供经典点评和提供抄袭作弊信息的会员。这样可一举三得。一是通过提成优势和同行抢市场，二是减少了卑鄙的抄袭者的出现。比如中标的作品有2－3天的评比期，投标者可以通过网友提供的线索，剔除抄袭作品，对有功人员记上一笔，分百分之十提成。三是对作出经典评论或者鉴定的人给百分之十提成。（没抄袭情况提成上升到百分之二十）这样将引来我这样不会制图技术或其他技能，且爱胡言乱语的人凑热闹，发表点观点、意见。说两句话就能赚钱，必将收到超人的人气。同时也督促威客们提高作品质量。
       还有一些当初的观点，也干脆一起拿出来分享。反正自己也没打算再做威客站了。
       当我在2006年初跟朋友提起自己的创意时，我还不知道此种类型叫做威客，还是朋友告诉我说，网上已经有了这种模式。我当时的概念是SOHO网，一个为有能力的人提供更多赚钱机会的网站。除了现在威客网站正在做的帮助别人完成任务外，还有一个最主要的特点是，将自己最佳的点子推销出去，把自己推销出去。（比如自己突然灵光一闪，想到了某个行业的一个绝佳的广告创意或者一个绝佳的广告语。我可以把他们分类公布到网上，供众多企业去选择和购买。这个念头是我当初想做威客的初衷。就算是别人盗取创意，你也不会有任何损失，你锻炼了自己，同时别人的盗取也是对你的一个肯定。但凡有点诚信的商家，在这个注重商业信誉的时代，商家是不会因小失大的。而且图片类作品通过水印等技术也很容易防止直接抄袭）SOHO一族的概念应该是威客的前身，现在我纳闷的是，后来的威客为什么没能在概念上超越他！当然，威客使得以前SOHO一族局限的客户群体，迅速的庞大了起来。
       再好的网站盈利模式都无法拒绝广告。广告收益将长时间的占据网站收益的主导地位。任务中国大力的在做横幅广告和图片广告，但终究其广告位置不会像其他网站那样多。因为有用户群体的制约，效果也不会好。 K68网站一直将在线的人群显示出来，其中有一大半是游客，这些游客说明什么？他们为什么不愿意花20秒去注册一个会员呢？他们是来看希奇的，而且他们大多不会为一个不能给自己带来任何好处，甚至是娱乐享受的网站上逗留很久的。
       威客网站用户群体的峰值来的太早，一部分新人在增加，但是也有相当的威客再流失。（业内的人，有水平的人早就都来了，没来的肯定不会是高手，要么就是不屑于这种小钱的顶尖高手，多数却是来碰大运的。当然，威客站提倡的就是全民行动，草根英雄。草根英雄只是哄骗无知网民的幌子，他们也不可能有太大的粘性在你网站，除非你有优势的模式。他们随便一个威客站都能去碰运气，全面撒网是他们的风格。威客站最珍贵的资源是有水平的威客、有技术的威客。这个群体是稀缺的，是有限的，是最重要的，是威客行业竞争中的核心之争。不要太在乎垃圾会员和垃圾流量）。威客站如果没好的措施，最好的结果就是这样一直的持续，等着被收购。坏点的结果就是被同行吃掉。
       威客站还有一个矛盾来自与任务投放者的稀缺、金额的渺小与庞大的威客群体之间的矛盾。我也看到了一些文章，讲一个LOGO开价100元，还要求威客提供意义说明、几种介质上的不同表现等要求。威客目前的热情，现在很高，现在的威客也大多可爱。在宣言锻炼自己的呼声中，人们一窝蜂的前来尝试。市场会越来越大，形势会愈来愈好，就是今天的猪八戒也在首页最主要的位置宣传1000元可得到2万美金都得不到得好作品。大家比我更清楚这个事情的偶然性和绝对的稀缺性。联通一个LOGO改版花了几个亿的改造费用，设计费更是高达几百万，但凡大公司都不会去撞大运，来撞大运的只会是小公司小企业。这个市场在目前威客模式的运作下，增长的空间和速度不会太大。
       今天写的有点杂，剩下的一些想法和观点今天就不说了，有兴趣的朋友可光临我的博客，我将把更多自己的威客想法连载出来，供大家参考，不久的将来，也许你们会看见，威客站会偷学去几招喔！

哗众取宠的威客！（原创连载之二）
作者：施之

（注：有此题目，因，目前威客的名声与目前威客市场成反比的现状，得来！）
        本来此文准备歇段时间再写，但看到拙作引起了业内一些朋友的关注，我崇拜的中国站长站也列为头条推荐，遂愿不辞辛苦，完成此文。
       上篇文章，我读到一些朋友关于我“另有所图”、“我自哗众取宠”和“小儿勿狂”的评论。我虽不想过多争论解释，但也想辩解两句。以吾现在，人微言轻之况“哗众取宠”一下有何不可？我与威客无冤无仇何来所图？小儿勿狂只评“愿读高论！”
        翻看过去笔记，整理几个以前的构想。再次强调“为，小我之心得”，对与不对，大家各自判断，我也再也不会做任何解释。
       一、威客要想能吸引到人，首先要有一个有吸引力的群体支撑。
      我在上文中提到，有水平的威客群体是关键，这个群体是一定的和稀缺的。现在大家可以通过发布的内容看出，任务多以创意任务为主，而非加工制造或者寻人等。从事创意工作的多为广告业内人士。这个群体是一定的，当然也有一些爱好者。我也查看一些威客的评论，其中，比较赞同的一个观点是，以后，广告公司会限制自己的员工干私活。因为人的精力是有限的，没人喜欢吃里扒外的员工！此为其一，其二是，威客的存在将在价格上对广告创意的价值产生冲击，这是广告公司的经营者不愿意看到的。虽然此问题不是大多数威客爱好者关心的，却也绝对会引起广告界的重视。限制如何使得员工不干私活，我也有一些自己的方法（常读我文章的朋友应该知道，我曾经经营过广告公司）。这里不讲是因为方法不一定比老广告人出色，其二不愿引来过多私活威客们的攻击。
     解决方案：以上文字旨在强调优势威客的稀少性，如何尽量多的吸引这个群体加入自己的阵营，且有一定的粘性，就是解决的最好方式。
     方法一：学习QQ分级方法。制定一套通过上网时间分级的方式，太阳月亮虽不能完全说明什么，但也能有效的规避或判断新手熟手。然后辅助与发帖加分、中标加分等功能提高级别的价值。高级别能成立圈子，成立团队或者能看到比自己级别低的人的隐藏信息等功能。多元化的功能，也将把网络游戏中的概念带进来，引起一定的娱乐效果，同时激发大家争强好胜的心理。等级制度的建立也一定程度上加强了网站对威客的粘性，不常来级别就一定低。
    方法二：放弃隐藏发表作品功能。我在上篇文章提到，我不担心自己作品被窃取，但现在的威客站多设置将自己的作品保密的传送给任务方看的功能，而且威客站也多在这个保密方式上作文章，我认为大可不必。为何？作品保密对于威客来说，有两个弊端。一是减少了自己的曝光率，使得看到你作品的人群大大减少，如果有回帖加分，也不利于“练级”。其二，你不能了解到大多数人对你的评价，自己的水平不容易提高。既然是在鼓吹锻炼的口号下，锻炼提高才是目的，闭门造车何来学习提高？作品保密对于任务的发布者，也有一个弊端。不容易让任务的发布者判断哪个是好作品那个是抄袭作品。一个任务收到几百个作品在威客领域算是正常，对于业外人士，挑选作品也是件头疼之事。如果可根据业内网友的评论剔除劣作，通过举报剔除赝品，省事不少。其次，网站记录了你上传作品的时间，虽然在法律上难取得什么好的版权效果，但是也是一个有说服力的证明。(我也曾经问过一个律师朋友，得到的答案是，目前网上信息的版权问题很难保证，不久的将来有可能会出台相关法律。也许在将来的法律条文中会有，根据大家上传时间，判定抄袭，维护大家权益呢)
      方法三：奖金的分配吸引方法。我最初的想法是奖金分三个等级，中标得百分之五十、陪标为百分之三十（陪标为二、三名作品）、评论分得百分之二十。后来看到威客站普遍的百分之八十的分成是主流时，曾经感觉我是错的，但如今看来也不一定。因为我在当初建站就没有想到通过提成为自己收益的问题。（一直以来，我认为网站的广告收益在相当长的时期会是主流。）而现在看来，那点收益也不足挂齿！以上分配方案虽然看来是影响了中奖威客的提成，但是也同时提高了威客的中奖率，只要你是威客的爱好者，无论从收入还是积极性上都不会输给百分之八十的分配。此法也适合练级！不争一城一池之得失，求长远之发展为正道！为什么要分百分之二十给评论者呢？我在前篇文章有提，在这里强调一下。旨在为不是业内人士，为威客的关注者们提供一个平台，并且提供一种吸引。虽然奖金不多，希望不大，但是说说话就有可能获利的吸引，本人觉得是有足够能力使得自己的威客站火爆起来的。这个方式带来的流量要比不断的通过广告吸引来垃圾流量有价值的多。
       方法四：建立圈子。在我今天看来，建圈子已经在各个威客网站上实施了。他们也许是从博客圈子得来的启发，但我感觉，皆重视程度不够。（另提，现在威客站多在首页堆砌任务，尤其是K68，首页看的人眼花缭乱。首页再多的任务目录也无法解决页面有限的问题，不如学习猪八戒，分页归总。目标内容清晰细分后，用户体验更高。）我以前的概念是要成立一个非常重要的板块――网络广告公司群。我想把圈子建设成网上广告公司，志同道合的人齐聚一堂，发挥各自优势和能力共同接任务。利润按自定比例分成（这有点魔兽世界论功行赏的味道，也提高了圈主的权力和积极性，容易形成有合力的优秀团队）。一个团队的成名，比散兵游勇要相对容易的多，这也将吸引来一些慕名而来的客户。甚至可以发展到线下交易的程度。（线下交易固然有风险，但在网络支付如此发达的今天，在锻炼自己的前提下，在对于一个“公司”级信誉的保证下，此风险大有可冒。我对成天在喊上当被骗的威客表示不屑，他们不是主流也不是真正的威客。真正的威客是在锻炼自己的前提下，发挥自己的特长为人民服务的人！更何况你的出色是能得到肯定和回报的）。线下交流会不会使得任务投放者流失到网外呢？我也认为不会，他们多不会单线联系网络广告公司，因为他们还需要众多的网友帮他们评说作品的好坏和真伪，也许，一个新的群体将诞生――职业评论员。一些在传统广告公司获得了满意作品的，也可悬赏传上来征求释意，一来可以造势，二来可以鉴定真伪！（其实传统广告公司也有不少抄袭的现象，这个功能我想也有一定市场）。突然想到，还可一学网游，威客在申请时可按照专长类别，道士搞设计、武士搞编程、法师搞评论。再来个大小号什么的最多能扮演两个角色，也许，会成就另一个传奇！！！
        针对网上公司具体操作的想法也有几个，其一、比如让公司通过保证金的方式规范自己的行为，避免赝品出现（能成立圈子的必定是有过收入的，是精英的群体。就目前威客微薄的收入来看，大可用来发展，而不是变现）。其二、公司等级制度的建立。比如通过针对性的按时按质完成任务会有加分；保证金级别可获得加分；各个成员表现也可以加分等等。其三，加分何用？可提高公司在网站显示的排名位置；也可购置虚拟办公用品。如：虚拟货币可购买邮箱、电话、QQ、“办公室 ”等物品。不同的等级可以对应的拥有发布自己信息的权限，也许一个功能就能实现客户与你的联系，但齐全的功能除了显示你们的实力外，还能激起斗志和增加娱乐性。完全无用的QQ秀都能吸引到人，何况这个有用的，限制垃圾团队的功能在其中呢？网络广告公司出名了，其业务量和收入也未必输给传统的广告公司。（胡说一句：况且目前还可以逃税！）也许以后广告业将增加一种互联网广告 4A公司的分类哦！
     二、威客站要壮大，必须解决任务发布者的问题
     愚以为，任务的发布者是威客网站生存的关键，而绝对不是威客的数量。Donews的流量并不大，但是他在业界的影响力却是众所周知的。为什么，他抓住了优势群体，这些优势群体吸引来了优势的客户和优势的广告转化。这就是日前最成功的分众学。
      现在的威客站普遍存在发布任务金额过低的问题，我在上文也有陈述。市场的大小决定经营者群体的大小。洗头发的人多，洗发水的经营者也就多，洗眼睛的人群少，滴眼液的经营者就相对要少。马云先生所说：“见过捕龙虾富的，没见过捕鲸富的”也是这个道理。这也是现在流行的长尾理论。威客的长尾在哪里？是不断增加的威客吗？绝对不是。一定是任务投放者的不断增加和任务金额的不断增加。他们的增加才能刺激威客群体的增加。要想使得这个市场扩大，就必须取悦任务的发布者。威客站应该更注重这些人的利益，而不是一味的在维护威客的利益。我认为威客站要打出这样的口号“威客有风险，参与要谨慎”。敢于提此口号，敢于放弃威客感受的威客站必有所成。（挨骂之句，却也不说不快）有良好的心理素质，有水平的威客，我想也应该有这样的心理准备和承担风险的能力。
       如何取悦任务发布者？除了以上叙述的不断提高站内高素质威客数量，还可以通过放宽目前保证金的做法。这也许又会引来一些人的骂声。现在的威客模式是：保证金进入才能发布信息；保证金一旦进入就永远不退；就算是你没有发现满意的作品，也将通过他人投票被迫购买你不满意的作品；要延期必须追加投资。（这些都是取悦威客和所谓保证威客利益的条款）试问如此体制下，哪个公司会放大金额的任务到网站上去？？？找个身边的公司也只用先付定金吧，更何况是在顶尖高手缺失的威客群体中求助呢？（为何说是顶尖高手稀缺呢？上篇文章也提到这点。目前威客任务金额的小，难以吸引到高手的参予决定，不再赘述。）发布任务的人或公司确实没得到满意的作品，难道就要一直加价寻找吗？强制性的得到不满意的作品将带来比丢钱更郁闷的心理反映。不如，用保证金起到一定的约束力，和一定的吸引力；通过实名制的广告发布限制，相对的规范发布者的行为。解释一下：最终奖金的大小和保证金的多少，将会在不断规范的市场中慢慢提高，且会有足够的吸引力吸引到众多的威客；实名制的广告发布者，较之与实名制的威客也相对容易实现。在QQ都还在考虑实名制会不会带来影响时，可见，太繁琐且海量验证的难度，决定了大范围实名制施行的不可操作性。但是任务的发布者却是少数，这个群体为了获得自己需要的东西，可忍受实名制这个条款，同时这种忍受也将传递一个诚信的信号。一个公司会为了一、两千块钱而名誉扫地吗？如果回答是有，那么我认为威客也不用太在乎和他们计较。（就是传统的广告公司也无法绝地有效避免成心来占便宜的垃圾客户）这样的垃圾公司也不可能长久的发展好。就是征求小孩起名的人也不愿意自己的孩子被骂一句吧！这种相互的制约，将使得这个市场慢慢的规范，从而走上一个良性的轨道。一些出名无路，选择被骂出名的企业必死无疑，像宋大嘴那样信誉缺失严重的人，鞋垫也未必就卖的好。
       今天就写到这里，喜欢我文章的朋友请继续关注我的下一篇文章。在下一篇文章里，我针对性的给单个威客站提点建议，我有我的话语权，你有你的认知权。如今，入了评论圈，我也妄自菲薄，多出拙作，赞也好，骂也罢，权当“我自哗众取宠”，求点点击。自觉，比大嘴骂街，强一篾片!