脑白金的成功，是
广告的成功，也是
软文的成功，据说当年的一篇软文甚至被很多媒体转载发表，水准不可谓不高。名门闺秀深得其妙，把硬广告当成炸弹大面积强力爆破，软文则起到导弹重点突破的效果。
专业线化妆品在广告投放上，80％的企业重点关注的是硬广告，只把软文当成一种点缀。偶有文章面世，表现层面窄，内容也缺乏可读性，话题始终围绕生僻的产品概念、洋化的品牌背景在转圈。这种自我陶醉式的文字既不能给投资人以加盟的信心，也无法激起
消费者购买的冲动。
名门闺秀制定软文策略的同时就要求：思想性、真实性和审美性。推出来的每一篇软文都必须深度与优雅并存，而不凭空制造噱头来欺骗受众。
以产品为例，名门闺秀新上市的王牌美肌精，除了配合数十本杂志的广告之外，同期还撰写了一批《美肌的哲学》、《演绎东方护肤美学真缔》、《象东方一样美》，从各个侧面来解析硬广告所无法深入解析的“东方护肤美学”原理与背景。名门闺秀极度保湿系列在北方诸省倍受欢迎，为了确保今年继续去年的辉煌，还组织了《爱情也需要保湿》一类的美文，以爱情这个永恒的话题来引起
时尚女性的注意。
在企业方面，发表的《名门闺秀高端攻略》、《品牌高端致胜之道》、《钟悦：创造美的哲学》一系列文章，因披露了一些品牌经营心得和管理经验很受中小企业的欢迎，被《销售与市场》和《医学美学美容》《
中国营销传播网》等媒体所刊登。《东方魅力打造连锁王国》深度阐述的名门闺秀连锁专卖体系，对采用近似营销模式的其他化妆品企业具有极大的启示意义，被《化妆品报》收录为案例。
很多公司的软文大多是付费发表，占据的版面也是以广告版面购买的。而名门闺秀的软文因其独具有的思想与深度，几乎全是被选为营销案例和
时尚文章免费发表。读者从中获得了阅读的乐趣，媒体得到了优质的稿源，企业则提升了知名度和曝光率，非常典型的“三赢”，正是名门闺秀高明的地方。
转自:
www.uniongo.com.cn
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本帖最后由 langjiang800 于 2007-11-29 14:25 编辑 ]
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