百事和可口的广告策略

可口可乐和百事可乐。记得早年间看过百事可乐打击可口可乐的一部禁播的广告片，一个小男孩来到了自动售贩机前买可乐，他先买了两瓶可口可乐，垫在脚底，踩着它们来到高一点的投币处，投下了一枚硬币买到了百事可乐，镜头通过那两瓶可口可乐目送着小男孩的离去，其目的昭然若揭！

　　之所以说这个广告，我是想说一下这两个品牌的广告策略，而这里做的比较好的就要属百事可乐了，百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

　　百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。