软文，又称软性
广告，是一种特殊的报纸
广告文案表现形式。它以传播信息全面、费用低廉越来越受到众多企业的关注和喜爱，有许多企业通过科学的软文组合投放策略，以较低的投入，使产品的知各度迅速得以提高，从而为产品销售起到了很大的促进作用。较为经典的案例如脑白金切入市场时采用的科学性软文策略，TCL8188
手机切入市场是采用的故事性软文策略等。它们都是通过系列可读性、故事性、科学性很强的小文章，在欲打开市场的区域高密度的投放，使
消费者在阅读这些小故事的同时，自然的接受了产品的宣传，又不会产生反感，为产品在区域市场内的推广建立了不可抹灭的功勋。
软文作为
广告文案的一种表现形式，它的发展有其特殊的市场背景。众所周知，
广告在市场营销中对产品的促销及品牌形象的树立有着很重要的做用，但是由于
广告的日益泛滥，使人们对其产生一种反感心理。特别是报纸类
广告，人们很少去关注它。因此，现在的报纸类
广告就着重于画面的表现，突出视觉冲击力，文案只占有很少的部分，更有
广告人称报纸文案是
广告的“灰色地带”。但是，其反作用是小篇幅的文案不能全面的传达企业或产品想要告诉给
消费者的信息。基于这样的市场基础，软文的做用在报纸类
广告中突现出来。它可以有多种多样的表现形式，可以是新闻形式的、故事形式的、科学形式的等等，通过这种表现形式，把企业想要传达的信息巧妙的融合在内，让读者在潜移默化中接受这些信息，同时，还使企业的亲和力在
消费者心目中得以提升。
软文既是
广告文案的一种，它的结构和要求也和其它的文案相同。其基本结构是标题，正文和随文三部分组成。下面就这三个要素的写作要求及
技巧做简单介绍。
标题
标题各类广告文案中传达最为重要的或最能引起受众兴趣的信息，对全文起统领作用，用来吸引受众继续阅读文案中的其它内容。它是决定读者是否往下读正文的关键所在，有统计表明，读标题的人平均是读正文人的5倍！也就是说，标题占一则广告费用的80%！它的重要作用可概括为：点明主题，引人入胜，引起兴趣，诱读正文，加深印象，促进销售。对标题的写作要求可用十六个字来概括：结合主题，简明扼要，富有创意，引人注目。软文的标题一般有三种类型：一种是较长的、包含文案中最吸引人的信息并具有趣味性的标题，如xx糖尿病产品软文中的“治疗糖尿病，受体是关键”；一种是很短的，有一定寓意或是包含者某种悬念的标题，如xx糖尿病产品软文中的“康复”“胰岛素与锁”；另一种是包含引题、主题、副题的复合标题，如 “糖尿病患者自己的家园——庆贺我市首个糖尿病患者健康家园成立”等。
标题写作的技巧可分为三步：第一步，确定有标题中写什么。它的内容一般有以下几个来源：1、软文中所要传达的最重要的信息；2、与目标消费者切身利益关系最密切的信息；3、最有趣味性的信息；4、竞争对手忽略了的信息。第二步，找到最合适的话。把想要在标题中表现的信息罗列出来，把自己当做一个读者或是讲故事的人，通过这种角色转换，确定标题。第三步，让钻石发出光彩。把标题中不必要的、繁杂的信息去掉，然后从词语到句子，从语气到音韵，把任何一个不合适的地方都进行精心修改，直到它达到你所设想的状态。
正文
正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体地位的文字，它是软文的中心和主体，决定着这则广告软文是否得到读者的认可，是否因其影响而去购买产品。它表现内容的类型可分为全面型、重点型和提醒型。全面型的即把想要传达的所有信息都包含在内，可包括产品的特性、价格、购买方式等内容；重点型即传达某一侧面的信息，如产品的功效，所获荣誉，促销活动等；提醒型即不传达具体的信息，只是通过某种特定的信息对受众起到提醒的作用。对正文的写作要求是条理清楚、简明易懂、说服力强、号召力强。
正文的写作技巧可分为四步：第一步，把握整体的概念。在写作正文前，一般你已确定了标题，现在需要考虑写一篇什么样的正文，它是哪种表现形式来传达你想要让读者了解的信息，是新闻式、叙事式、利益式、悬念式、证言式、议论式或是其它的形式，这些形式通过什么来诉求，是企业自身、消费者、专家或是其它的一些人。通过这一步骤，正文的基本框架已完成，第二步就要确定写进正文的内容。它要求把决定写进正文的内容选材，哪些是主要的，哪些是次要的，想要传达的信息在哪些地方体现等。第三步，谋篇。决定了在正文中信息的表现方式，就要考虑正文的结构，分几个段落，每个段落传达什么内容，如何将重要的信息巧妙的融会贯穿于整个篇幅之中等。每四步就要运笔了，它包括词语的选择和句子的构建，要根据软文的整体风格选择合适的词语和语气。
随文
随文又称附文，是软文中向受众传达企业名称、产品购买方法、接受服务方法等附加性信息，它一般出现在软文的结尾部分。随文在软性广告中有着不可忽视的作用，因为有一些软文从标题到正文都没有明确的告诉读者具体的购买方法或接受服务的方式，而随文在此就起到了画龙点睛的作用。它具体的内容包括企业或产品的品牌、标志、权威机构证明、购买产品的地址、电话、获得服务的内容、方法等。随文的内容由软文的中心内容和具体目的而定，一则随文中不一定包括上述的全部内容，而应有所取舍，以突出主要的信息。
转自:
http://www.zhouxingwei.cn/daquan/4/20070722064.html
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