主题：什么样的项目和团队能得到投资者的青睐？
时间：8月28日晚上八点半（周二）
访谈：投资
中国(chinaventure.com.cn )创始人之一 张亨
主持：阿爽
地点：草根网
www.20ju.com 的草根群
--------------------------
阿爽_草根网20ju.com 20:35:39
1.逍遥job20.com 18:31:13：如果我们个人创建一个网站，产品设计以及盈利思路以及运营模式都已经比较清晰，团队包含
技术和运营人员，但是没有启动资金，这种情况下该怎么办？
张亨_龙耀资本 20:36:53
如果各方面都比较清晰，团队人员整齐，有足够的信心，建议找朋友或家人借钱启动，而不要随意稀释股权
张亨_龙耀资本 20:37:10
找3F，friends, family, fool
阿爽_草根网20ju.com 20:37:23
2.逍遥job20.com 18:31:13：风投大多是投资已经成立了公司的项目吧？寻找天使投资在成都这种地方非常不容易，风投是不是可以直接投资这种项目呢？
张亨_龙耀资本 20:37:48
易查网的刘斌就是把父母的房子卖掉，换取资金起步的
张亨_龙耀资本 20:38:33
多是已成立公司，并已运行一段时间
阿爽_草根网20ju.com 20:39:03
3.逍遥job20.com 18:31:13：怎么去联系风投而不担心泄漏项目的商业秘密呢？
张亨_龙耀资本 20:39:17
现在风投对成都地区比较有兴趣的
阿爽_草根网20ju.com 20:39:40
4.网通视网计划：怎么才能拿到投资？就比如我们的这种
视频网络平台怎么才能弄到资金
张亨_龙耀资本 20:39:46
找与自己关系比较熟的VC，可以降低风险
张亨_龙耀资本 20:40:43
只要公司收入能够上规模，在相关领域成为领导者就有机会
阿爽_草根网20ju.com 20:41:14
5.苦行者 20:35:01：如果VC加入的话,一般会对团队的人员、财务管理上会有什么样特别的要求?
张亨_龙耀资本 20:42:02
5、财务上基本是单笔支出10万元以上的都会过问，会要求团队的人员互补性强
阿爽_草根网20ju.com 20:42:13
6.完美 破碎 20:35:08：请问一下，投资方一般会占创业公司股份的多少比例？后期怎样抽取利润？谢谢
张亨_龙耀资本 20:43:02
6、低于30%，一般20%-25%左右，对VC而言未来的利润主要是IPO或并购退出，而不是分红
阿爽_草根网20ju.com 20:43:16
7.果果派 20:42:33融资期限、退出方式 我们需要注意什么吗
张亨_龙耀资本 20:44:04
7、一般会有管理层回购条款，大概36个月到60个月不等
阿爽_草根网20ju.com 20:44:16
8. VC大概会用哪些指标评判一个个人创业者的项目?
阿爽_草根网20ju.com 20:44:37
9.请问张总,VC大概会用哪些指标评判一个创业团队?
张亨_龙耀资本 20:45:24
8、9、第一是团队，第二是市场领导地位，第三是技术
阿爽_草根网20ju.com 20:45:55
10.海人 20:45:23：对于vc,他们评估是看哪些因素,按比重来排序是怎样的?
阿爽_草根网20ju.com 20:46:16
11.请问张总, VC会从哪几个角度评估一个
互联网网站项目?
张亨_龙耀资本 20:46:30
10、在中国第一是团队，第二是市场，第三是技术
阿爽_草根网20ju.com 20:46:58
12. 果果派 20:46:27：那能给我们说以下 一个不错的团队 应该具备什么或者 包含什么
张亨_龙耀资本 20:47:45
12、团队成员在这个领域的经验、资源、人脉及政府关系等
阿爽_草根网20ju.com 20:47:59
13. 对于准备在SNS领域创业的站长,张先生有什么样的指导建议?
张亨_龙耀资本 20:48:51
13、SNS是非常有前景的领域，建议在一个垂直领域内做社区，这样
用户黏度会高
阿爽_草根网20ju.com 20:48:54
14. 平凡 20:48:21：创业型公司是先实现现金流，盈利重要，还是包装好自己去找VC，哪个重要呢？
张亨_龙耀资本 20:49:34
14、对企业而言能否生存最重要，包装找VC是第二步的
阿爽_草根网20ju.com 20:49:40
15. 海人 20:48:28：那他们如何评估某创业模式的市场有多大
张亨_龙耀资本 20:50:18
15、做市场调查，与第三方沟通，与你的竞争对手沟通
阿爽_草根网20ju.com 20:50:20
16. 想水的树 20:49:39：项目是由人来运营的。请问VC在投资的时候看中的项目本身还是运营项目的人的经历，VC最看中的是前者还是后者？
张亨_龙耀资本 20:51:04
16、两者会并重，因为都重要
阿爽_草根网20ju.com 20:51:16
17. 如果我有一个基于网站的项目需要融资，什么样的商业计划书会让您对我印象深刻？您将对我进行哪些方面的考察？您希望我主要拥有哪些资源？
张亨_龙耀资本 20:52:18
17、你是否在目前阶段已成为市场老大，对你的人品比较在意，希望你对这个行业的人脉熟悉
阿爽_草根网20ju.com 20:52:25
18. 您如何看待
广告与
电子商务之外的其他赢利方向，比如：垂直门户网站的会员服务费、
网络游戏中的虚拟装备（我们姑且将这一部分从
电子商务中独立出来）、
网络游戏会员费？
张亨_龙耀资本 20:54:11
18、会员服务费目前都不成规模，虚拟设备在中国有法律的问题，网络游戏逐渐转向道具收费，针对游戏时长是免费
阿爽_草根网20ju.com 20:54:56
19. 我很想做一个与传统商务紧密结合的，兼具了垂直门户、SNS、电子商务等
功能的网站，并以此开始创业，张先生有什么忠告可以赐予么？
张亨_龙耀资本 20:56:36
19、我比较喜欢线上线下结合的电子商务模式，我觉得你这个项目会有机会，但希望商业模式清晰
阿爽_草根网20ju.com 20:56:49
20. 您可以给大家介绍一些天使投资的动向么？我们怎样才能获得天使投资的帮助？需要具备哪些硬指标？
张亨_龙耀资本 20:58:13
20、国内好的天使投资其实不多，天使投资其实对风险也是比较在意，硬指标倒是没有，关键看双方如何沟通了
阿爽_草根网20ju.com 20:58:17
21. 如何估算一个网站的价值？如何制订融资预算？如何开口?是否会存在"砍价'这样的概念?天使投资和VC分别对控股的要求度会有多高？
张亨_龙耀资本 20:59:54
21、网站的价值应人而异，另外估值方法有很多，但对初期的项目会看你的用户数，活跃用户数，访问量，增长率等，存在侃价，但都不会超过30%。
阿爽_草根网20ju.com 21:00:06
自由交流阶段开始,请大家和张总自由交流,建议大家首先简要介绍自己的兴趣范围、技能倾向（技术？业务？）和自己的网站,然后清楚地提出问题。
阿爽_草根网20ju.com 21:00:21
22。海人 20:59:13请问张总在深圳vc的规模有多大，例如2006年投的资金量。请介绍一两个
张亨_龙耀资本 21:01:29
深圳有一些好的国内VC，规模多大是指资金量还是？
这个数据我倒是没有。
深圳创新投
阿爽_草根网20ju.com 21:01:03
23。天天 21:00:49如果做一个垂直行业，那么面临的市场很小。如果做一个比较广的平台，又会面临的问题不专，那么怎么去把握？
张亨_龙耀资本 21:02:52
23、找到一个平衡点，先从小而专的做起，成功后再把同样的模式复制到较广的平台上
天天(55465972) 21:02:20
如果做一个垂直行业，那么面临的市场很小。如果做一个比较广的平台，又会面临的问题不专，那么怎么去把握？
张亨_龙耀资本 21:03:09
天天 21:03:28
那为什么马云可以做那么多行业，大家都不去说，
Coolhenry 21:04:04
时间点不一样，他起步的时候竞争不激烈
天天 21:05:05
那么大家都找一个垂直行业的话，都出一样的牌，竞争会更加激烈
阿爽 21:03:57
24。oldcpu 21:03:36
陕西扬子信息的鲁飞龙问：对于一些互联网的传统行业。增长速度比较快。但是已经很多进入的行业。例如我们公司现在做的IDC行业。这类的产业，做互联网的基本都接触过。对于这种产业的投资，只能是吸收民间的资本或者投资人的原始积累？据我所知，只有万网等几个IDC收到投资。是你们对这类的产业不看好还是？
Coolhenry 21:06:26
IDC这一块是互联网的基础服务，虽然基数大但增长速度一般，
天天 21:05:57
为什么非要出一样的牌，为什么不尝试出不一样的牌？
Coolhenry 21:05:25
那要看谁跑得快乐
阿爽 21:06:08
张总，我个人的一点感受是，国内的网站，普遍缺少资金，而且对于如何融资，非常陌生，两极化倾向严重，要么，漠视商业规则，把投资人的钱当利润，要么，片面认为投资人高高在上，有一种过度紧张。您如何看待艰苦创业的草根们，您是否可以给大家一些心理指导？
天天 21:07:13
一般平台运营多长时间，再去找天使或VC比较好？
海人 21:07:16
多谢,请问有哪些聚会会交到一些做vc的朋友
oldcpu 21:07:38
大家 都这么插话的话 很快都乱了。我插话一下 注意规则！
Coolhenry 21:07:42
首先在选项目上一定要有可行的商业模式，而不能依赖VC的钱才能生存，这样的话心理会有优势
阿爽 21:10:28
我参加过一些IPO创业友的会，坦白说，感觉不好
Coolhenry 21:10:44
是的，可能在骗钱
其实作为VC而言，最欣赏的是耐得住寂寞的人
oldcpu(3271129) 21:11:57
对 天使基金和 风险投资的 区别 和大家简单说说吧？
张亨_龙耀资本 21:12:36
天使基金会早期一点，而VC会等项目运营一段时间后，团队磨合一段时间后再进入
阿爽_草根网20ju.com 21:13:50
那是否对注册用户、赢利、业务流有什么要求呢/
枪炮打鸡蛋(45969885) 21:13:56
张总，如果仅仅有一个好点子，没钱，没技术，没团队，咋办？烂在肚子里？
张亨_龙耀资本 21:14:36
好点子是不值钱的，关键在于执行力
我是匹狼 21:13:52
投资论坛，我个人认为没有任何参加的意义，第一这个东西不是免费的，第二，参加这个东西所给的计划书，得到认可的机会比较小。而且对于创业者来说，获得投资，很多都是通过介绍才认识的。不介绍，获得这个资金的情况非常的少。这个我们如何去把握呢。
阿爽_草根网20ju.com 21:14:41
另外，有一位朋友提出一个问题：如何在与创投、天使们交流的过程中，保护自我？
一问三不知(58386105) 21:15:00
张总，在你看来，什么样的项目称得上好项目
oldcpu(3271129) 21:15:06
对。张总，我一直都有这么一个观点。世界上不缺乏好项目。只是缺乏人才。
没有垮掉的行业 只有垮掉的企业！
张亨_龙耀资本 21:16:26
同意，是缺乏人才
张亨_龙耀资本 21:15:32
创投会的关键是不专业，项目不够好，所以我不去，通过朋友介绍成功概率会高
oldcpu(3271129) 21:15:39
www.ad005.com 西安的 唯一一个IT的项目拿到风投的
FaceRen.com(35979654) 21:15:44
张总对于赢在中国这个节目，有什么想法和看法呢。
张亨_龙耀资本 21:17:21
我要是创业者的话，肯定会埋头苦干6个月，而不会花6个月的时间上电视做秀
果果派(271581338) 21:18:01
恩说的也是 把自己做好 比 讨好别人强
阿爽_草根网20ju.com 21:18:01
但是，缺乏的是一个合适的平台，团队
创业，尚且为时过早，按部就班地混日子，又很不甘心
这种情况，张总做为中国互联网最早的一批先行者
有什么建议吗？
FaceRen.com(35979654) 21:18:11
恩，而且秀个NO 1 投资还没有拿到。有这个谈的时间，务实更好。
海人(177070771) 21:19:04
非常同意。另外创业还有一个苦恼，志同道合而又能互补的伙伴太难找了
张亨_龙耀资本 21:19:26
所以需要花时间，如果找到合适的伙伴，将是未来成功的基础
阿爽_草根网20ju.com 21:19:37
尤其是：做技术的朋友，只会写代码，却没有创意
做策划的朋友，有创意，却无从“执行”
阿爽_草根网20ju.com 21:19:57
在这方面，草根群算是一个自发的，自由寻找搭档的机会
OMY_妞妞(83296088) 21:20:42
代一个朋友问您一下
好,问题是:请问像国内的TOMOS这样的WEB OS项目有可能能拿到投资吗?
www.webtomos.com
TOMOS在线
操作系统，文件存储、协同办公，资源查找，在线共享，SAAS平台，在线聊天，在线娱乐
张亨_龙耀资本 21:21:44
我感觉这个项目会有机会，但还需要更多了解
阿爽_草根网20ju.com 21:20:45
但是，毕竟范围还只能限于一个200人的群，在这方面，我们是否可以建议
创投们，给草根群这样的种子密集的地方一些小小赞助，可以让这样的群做的更多一些
有可能吗？
阿爽_草根网20ju.com 21:21:24
比如，在周末的时候，赞助大家一个简单的会议室自由交流
天天(55465972) 21:21:30
我现在有个非常迷惑的问题，新的平台出来了有非常好的一些功能和应用，能帮用户解决问题，当然用户会有一个阶段和过程去了解和接受，大家都不愿意去尝试着去用，用了才能知道好不好嘛，所以，我的问题是，如何快速用户去尝试使用你的平台？
阿爽_草根网20ju.com 21:21:39
我们需要的，仅仅是一个氛围，一块白板，一群伙伴
果果派(271581338) 21:22:45
你可以来VC 过来 这个群 哈哈 多多 交流
FaceRen.com(35979654) 21:23:06
其实对于更多的创业者来说，什么IDG 今日，软银，艾信并不是真正需要的，需要是小的投融，种子基金，在这个方面，张总可否多给大家介绍介绍呢，也让大家有一些信息人脉啊。
山城棒棒君(1388882) 21:23:10
webos市场需要培养 tomos基础很好
阿爽_草根网20ju.com 21:23:17
群，和面对面，有区别
文字，和白板上的交流，有区别
张亨_龙耀资本 21:23:18
所以需要对互联网的营销模式多学习，特别是病毒式的营销
张亨_龙耀资本 21:23:48
我们会乐意做一些早期投资，与创业者共同成长
阿爽_草根网20ju.com 21:24:59
另外，很多朋友写商业计划书的时候都有一个特别的苦恼--能力所限制，无从寻找准确的市场数据，这方面，张总做为VC的代表，可以有什么指导意见吗，如何在这种客观条件下，在商业计划书中所适当的表述？
海人(177070771) 21:25:43
例如我现在正在搭建一个网站，我是技术出家的，现在做产品经理的活，所以可以做营运的事情，可是市场推广本人不在行，已经物色许久，总找不到合适的市场方面的伙伴，苦恼ing
张亨_龙耀资本 21:25:52
我认为写商业计划书的好坏并不能确保拿到VC融资
目前这个项目做到了什么阶段，是否是市场的领导者
阿爽_草根网20ju.com 21:26:42
从融资人的角度上说，虽然知道计划书再好也未必能拿到宝贵的资金，但还是会努力写得更完善一些的
阿爽_草根网20ju.com 21:26:47
我个人就是这种心态
张亨_龙耀资本 21:26:53
同意
阿爽_草根网20ju.com 21:27:10
如果是相对空白的市场呢？
阿爽_草根网20ju.com 21:27:32
甚至，是一个典型的传统市场，尚未紧密地与互联网相结合
张亨_龙耀资本 21:27:36
市场数据如果第三方没有，那就需要平时的积累了
那要看是否能够紧密结合了
山城棒棒君(1388882) 21:28:27
请教张总一个问题
请问天使，VC，PE等类型，你认为在国内何种最具发展前景。如果如我辈般的IT行业人员，或许不乏有些许投资视野者，这类人适合进入投资么，或者说，怎么样从被投者，逐步的转身投资行业。
天天 21:32:10
请问张总，一般一个好的项目VC需要考察和研究多久，才出手投资
Coolhenry 21:32:45
快的１－２个月，慢的要１２个月
天天 21:33:17
融资公司是必须赢利了，VC才投资吗？
Coolhenry 21:33:34
不是
冷眼看互联网 21:35:16
请问张总，在商业计划书里，用尚未确认行业龙头，但比我们实力强的竞争对手佐证市场大。这招风险大吗？会对自己有帮助吗？会不会给竞争对手投资去？
Coolhenry 21:35:58
有可能投资竞争对手
阿爽 21:42:44
感谢张总抽出时间和大家交流。
不周之处，敬请谅解。
文章引用自：
- -