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小 发表于 2007-12-7 22:49 只看该作者
软文写作方法
记得前面行者悟空有一文章说:保健品软文：到了该总结的时候了,我很认同他的观点,他的文章里把软文的来龙去脉写的很清楚,在此我不在赘述,直奔主题,被很多人炒的玄之又玄的软文写作真的那么了不起吗?我认为 1.靠几篇软文打天下的时代过去了,软文已经成为营销企业的常规武器,不再神秘,也没有那么大的威力;机关枪刚出来的时候，一夜可以消灭６００００多名英军，现在１００挺机枪打也打不死几个人； 2.炒软文是保健品行业炒概念的延续,或者说是炒概念的一大手法,在如今炒概念的营销思路都受到挑战的时候,软文又能怎样呢? 3.软文的写作的核心是大胆创造,但是创造并不是那么容易的要有起码的素材和支持,你看老史的软文写的好,首先是有国外的人首先胡编乱造了很多很神奇的素材,在国内一引用都成了真理;所以不是所有产品都能够写出很好的软文的; 4.软文写作与新闻写作不一样的是:不是运用写作技法,而是更多的使用心理技巧;
一、写作软文的核心关键---------无中生有
1.关键是敢于根据自己的需要去创作素材,大胆创作,细节不必认真,这也是科学家书生为什么无法做商业的原因,也是记者作家为什么不能写软文的原因. 2.与商业运做\政治运做一样,把真实目的隐藏起来,利用某些东西去诱惑消费者; 3.捕风捉影的编造证据,包括专业媒体\专家学者\知名人士,消费者感受
二.软文写作要求 1.主题突出,少说废话; 2.标题生活化,吸引读者 3.语言浅显,事例有趣;口语化,尽量少用专业词,禁止使用复杂结构的句子; 4.讲述成果出来后的热烈反应,为主,科技分析为辅; 5.先抬后贬,抬贬结合,抬升产品;做到这一点的主要手段:恐吓法.灌输法.诱导法.共鸣法.告知法,设问法;总之是抓住消费者利益点使之相信; 6.对比实验,深入浅出的解释科学问题, 7.解决消费者疑虑..
三.写作三段论
1.发生什么事,渲染气氛,制造事件 2.分析根源,简洁可信 3.说理,解决办法 四．写作技巧： １.明贬暗保 ２.偷换概念 ３.断章取义 ４.设埋伏 ５.以无关痛痒的缺点带出更重要的优点 ６.恐吓 煽动 煽情 ７.肯定的语气做心理暗示 ８.树立假目标进行攻击 ９.以有效的数据说明 １０.借刀杀人 １１.假装无辜 １２.狐假虎威
转自:http://ajidu.bokee.com/viewdiary.15253602.html
没有什么事一年就能完成，但没什么事十年完不成。这是我兄弟告诉我的，坚持，相信自己能做到！
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