信托计划楼市发展新思维
郑州的房地产行业，经过十余年的发展，已经过渡到了资本运作阶段。但郑州的房地产企业在筹划快速发展的过程中，仍面临着资金瓶颈的难题。进入2006年以来，业界盛传方圆创世要发行信托计划，众多人士在静静观察着方圆创世的这一举措。
新一轮的宏观调控的到来，绝大部分投资者均采取了观望态度。中信一管理人员告诉记者，在国家对投资过热进行宏观调控的前提下，方圆创世的信托计划，正是为投资和买房寻找到了一个更为理性的投资渠道。
同时，有专家讲到，房地产的投资，对于投资者来说，一直是近年来最有效、最安全、回报率最高的投资渠道，但在投资管理方面确实存在不足，需要改善。然而，随着此次“国六条”的出台，方圆创世信托计划的悄然启动，意味着在新一轮宏观调控的政策下，投资者能够在政府设定的安全轨道上更为科学的进行理性投资。
地产信托几多诱惑投资者
其实，投资房地产信托，原本就是置业者们应该最为关心的话题。所谓房产信托，通俗地讲，就是信托公司通过发行信托计划向社会募集资金，投资运用于房地产开发项目，而投资者通过购买房产信托，分享房地产行业高速成长的收益。
和股票、债券一样，房地产信托原本是一种金融投资产品，但方圆创世信托产品的独特设计让购房者也开始关注房地产信托。记者从方圆创世了解到，与传统信托单纯的融资
功能不同，方圆创世项目信托产品将信托与楼盘销售紧密捆绑在一起：客户如果投资不低于30万元购买信托产品，除了年6%的信托投资预期收益外，还能享受到购房优惠。方圆创世的购房者张女士骄傲地说，“购房优惠带来的收益将远远超过年6%的固定回报，但是只有方圆创世的购房者才能发现这种收益，普通的金融投资者很难发现这一点。
为使得金融产品和房地产投资融为一体，此次信托设计按收益不同而分Ａ、Ｂ两类信托受益人，这也是房地产营销模式的全新尝试。据悉，Ａ类信托一笔15万元，拟定发行时间为3年，预计年收益率5.2%，按年分配利润，清算全额返还本金。Ｂ类是直接与方圆创世产品接轨的一种信托发行模式，拟定发行时间为3年，预计年收益率6%，清算时利润和本金一起返还客户。然而购买Ｂ类信托最大的优惠在于除享受原有的优惠外，还享受3%～5%的额外收益，那就意味着，购买一套40万元的房子可享受12000～20000元的优惠。同时该类受益人所拥有的购房优惠权可灵活转让：信托投资者可以只保留信托受益权，购房优惠则过渡给受让人。
也就是说，假如客户购买60万元信托，3年所获收益为（600000ｘ6%）ｘ3＝108000元，购房优惠为600000ｘ5%＝30000元，仅信托所带来的收益就为138000元。更具诱惑力的是，客户可在开盘前10天优先享受1～2套房的选房权。
深度对话信托有何借鉴意义
河南中信中原置业公司总经理助理兼营销总监武红军在接受记者采访时讲到：“开发商实际上是利用信托设立了一种门槛，筛选出项目的客户。作为一种金融投资产品，信托拥有相对固定和成熟的高端消费人群，高起点、高回报的信托产品，注定了是吸纳大资金客户。中原大地上正在起到推动作用的一批顶尖人群，事实上也正是方圆创世的部分客户。具有一定支付能力的金融投资客户成为方圆创世提前锁定的一批目标客户。”
在武红军看来，此次信托计划经过近一年的研讨和准备，在各个方面，已经相当成熟，信托计划本身就是一种地产营销运营的深度思考，企业在运营过程中都会或多或少的遇到资金的瓶颈，这是个无法回避的事实，目前中原房地产市场已经进入资本运营的时代，企业要想做强做大就必须有强大的资金做后盾，信托是房地产企业拓展融资渠道的措施之一。
“当今房地产各个环节的操作都体现着精耕细作，我们应该充分放大市场的每一个通路，本次方圆创世信托计划的执行，其意义不单纯是融资，更是一种营销渠道的创新，购买信托的客户可享受方圆创世住宅二期及后期一切产品的优先认购权，信托所享受的优惠是住宅一期所不可想象的。”说到这里，武红军流露出“低定价、低优惠”的坚定态度，“项目被市场认可，难免有大量的追逐者在寻求一些优惠。而一期住宅的各项优惠总和不超过房价的1%，这根本无法和购买信托所带来的收益相比。”
“那么方圆创世会不会因为发行信托而大幅度的提价？”记者追问。
“不会！”武红军斩钉截铁地回答，“一个有责任的开发商都明白品牌是一个企业生存和发展的奠石，信托发行的原则是200份，我们有近2000套的住宅和商业、写字楼及酒店产品，我们不会为了200套房子去冒险，同时打开了通路就是节省了大额的
广告费用，还是把钱省到了客户身上。”
地产营销：是“七年之痒”还是“点石成金”
方圆创世的信托产品，为中原楼市带来了一股新鲜的力量，而这种力量不仅仅是一种创新，更为中原楼市的销售模式带来了深度的思考。
自去年方圆创世启动销售计划开始，HOPSCA·豪布斯卡国际生活街区的概念就被地产界广为探讨。该项目第一次将街区的概念引入中原，源自法国的科学规划理念也第一次向人们阐述了什么是HOPSCA。方圆创世从项目立案就坚持运用创新的思维模式，不拘泥所谓的约定俗成。
扮演着城市进化者的角色的方圆创世项目作为郑州中心区的稀缺大盘住宅一期在开盘3天完成90%的销售，7月1日一期商铺的认筹量更是房源的两倍。方圆创世在阶段性销售上都出现鼎盛的局面，这种良好的销售态势对任何投资者来说，都无疑是一种巨大的诱惑。
记者从方圆创世了解到，关注信托计划的人就分成了两个部分：一是追求投资回报的高端人群，这些人有着专业的投资眼光，且对信托的投资回报相当了解。二是忠诚的购房者，他们购买信托的目的是为了追求返点回报，就是我们老百姓说的“折扣”。方圆创世通过发行信托计划，提前锁定了大量的高端“资金者”，不得不说是一种地产营销模式的创新。
转自:
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