[113]《IT销售36计》精美完全版

《IT销售36计》精美完全版
作者:七墨
俗话说：三十六计，走为上计。无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。有一句广告词说得好：进固然需要勇气，但退却更需要智慧。确实，进退之间并不是那么容易取舍。尤其是具有战略性意义的撤退，往往更需要有大智慧才可以做到。在现在商业经营中，很多人经常由于贪图眼前的一时之利，结果往往在混乱的泥潭中越陷越深，等到明白局势不妙，再想抽身的时候却已经来不及了。在实际的销售中，这种情况也屡见不鲜：为了拿下一个单子，明知道按客户要求的价格不可能完成，但为了充量往往是先答应客户所有的要求，签先单子再说。结果到最后常常是因为承诺不能兑现，和客户之间出现分歧争吵甚至是诉诸法律。不仅没有做成单子，而且还损失了公司的声誉和客户，可谓是赔了夫人又折兵。因此，在面对这种情况时，“走为上”是一个不错的选择，最好不要知其不可为而强为之。